当月季苗没有工程采购时，月季苗圃将电商直播视作救命稻草。纵使月季苗圃不再投入任何人工、机械、物料，单地租也是一笔不小的开支。况且地租不会因行情不好而降价。
所以在目前的形势下，月季苗圃走电商直播的首要目标是覆盖地租，及时稳住现金流。
月季苗的电商直播看似热热闹闹、出圃不断，实际销售额、净销售额都非常有限。电商直播很难卖上高价，客户多数是凑热闹玩玩，产品单价通常在一百块以内。一百块的销售额，还要去除打包费、快递费、平台服务费，若是再细算上人工、地租和月季苗生产的成本，想要盈利是很难的。
当然， 现阶段的月季苗圃，已经不将盈利作为首要任务，先变现覆盖地租显得更加迫在眉睫。可惜的是，即使目标已经降得足够低，要实现却也困难重重。
虽然已经将地栽苗改成了容器苗，但月季苗电商直播的季节性仍然明显，在高温的夏季，花友们还是不会冒险来买苗栽植。所以六、七、八、九这四个月，营销推广的效果是事倍功半的，反季节的四个月，店铺的营业额将迎来全年蕞低，甚至连续几日、几月营业额为零，与未电商化时的月季苗圃格外相似。这就打击了月季苗圃电商化的初心。
月季苗电商要格外注重投入与产出比，虽然积压月季苗的生产成本可以算到蕞低甚至不算，但物料、物流、人工成本是一定要精打细算的，稍有不慎，就会沦为快递公司的打工仔。
在月季苗圃业的下行期，绝大多数传统月季苗圃都在积极改革，有的基于产品尺寸优势，很快就完成了电商化转变，减小尺寸和重量都是为了降低物流成本。有的月季苗圃则很难进行电商化改革，尤其是主营大型乔木类及地栽类产品的月季苗圃。
顺利完成电商化改革并已经开始网络销售的月季苗圃，至少从现阶段的实际情况来看，其实并没有太出色的成果。多数只是解决了燃眉之急，至少能够为现金流做出一丁点贡献，但想实实在在地盈利，或者做大做强，还非常困难。
具体原因是乎热乎不热的家庭园艺市场，尚不能消化广大月季苗圃的超量生产。单价不低没有销量，单价过低、销量上不去又很难盈利。不是爆款产品很难有可观的销量，没有专业团队推广又很难出现爆款产品。有些爆款产品实际上是生产方放血喂饱了带货团队。
所以，有些月季苗圃开始反思，电商化这条路走的到底对不对，还要不要继续走下去。
个人认为月季苗圃电商化改革是正确的一条路，但要注意缓投资，徐图之，不要像以前那样又是拿几千亩地招几十个人还没等有收入就让自己背上每年两百万的固定开支。
电商的优点是开店成本小、几乎可以无视购买距离，所以要抓住这两个优点，布局自己的网店，拓宽自己的业务，将产品销售到更远、更新的市场，在经营网店中不断提升自己的网络推广能力，彻底融入互联网。
月季苗圃电商化的目的是少量投入、先回本、再盈余。相比于传统园林工程，电商直播单子碎、利润薄、退货率高，多数都是以量取胜。所以短时间内，大部分月季苗圃还需依靠越来越少的园林工程，等一个经济周期。
来源：树木文学
