“美是要付出代价的。”福建漳平永福镇电商协会会长陈寿兴说起这句话饱含心酸。一场寒潮之后，全国多地年宵花市或迎春花市又取消，直接冲击全国各地年宵花销售。
作为中国杜鹃花之乡，福建永福镇的杜鹃花产量占到全国市场的80%左右，全镇5万多人口以种植花卉为生，但春节临近，五六成货滞销在当地花农手上。“因为疫情，原本销售额就比往年少了一半，前段时间因为寒潮又冻坏了1万多棵，一下子大概损失七八十万。”永福镇花卉种植大户陈大杨说。年橘是广东地区的特色花卉，佛山顺德是全国Zui大的年橘种植基地，产量占全国市场的80%左右。但受到疫情影响，国外订单骤减，大量年橘批发商处于观望或取消了采购计划，大量成品滞销在农户手中。往年春节前1个月，种植户的年橘能被订走八九成，今年出货却不到两三成。
面对这些情况，天猫、聚划算、淘宝直播等业务合力推出“年宵花助农专场”，联动、鲜花协会及商家代表，通过销售专区、达人直播以及流量扶持等形式，打通线上线下农产品销售的全域网络。消费者在手机淘宝端搜索“年宵花助农”，就可以一键直达会场，为福建、广东、云南等年宵花主产区缓解滞销难题出一份力。
“年货节活动一开始，我们店（在天猫上）的成交翻了七倍。”陈寿兴说，从整个镇的销售情况看，年货节前，全镇包裹发货量大概一天6000件，1月20日活动正式开始后增长到2万件左右。广东佛山陈村镇农户李志明的基地有6000多盆年橘，面对线下销售压力，今年他尝试电商销售。临近春节，这几天接到的线上订单更多了，他现在正忙着运输前的打包，“基本每天都有客户来拉货，天一亮客户就赶来了。”李志明说。
据陈寿兴透露，2020年受疫情影响，主要依靠线下批发的永福花卉销量下滑，转型线上成为主要的新增长点。为了帮助花农打通“最先一公里”，天猫已在厦门设立鲜花园艺产业带基地，整合内部资源如淘宝直播、淘宝大学培训等，辐射福建全省花卉产业。根据当地电商协会数据统计，2020年，永福花卉在天猫、淘宝等平台上的销量增长近70%。当地电商销售额在总销售额中的占比从过去的20%～30%，提升到基本与线下持平。此外，在最近两年时间内，永福镇还成功孵化了三个淘宝村、一个淘宝镇，近2000多户从事电商，早早布局电商渠道的花农在疫情下相对受影响较轻。陈寿兴说，年货节后，永福鲜花也计划联合阿里巴巴进行更深度的合作，与淘宝、天猫、淘宝大学等联动，提升花农的数字化能力，合理布局全年种植与销售，产供销一体帮当地花农将优质花卉卖到全国。
天猫鲜花园艺行业负责人卢志鹏提醒花农，网络直播、线上促销等方式只能缓解短期的滞销问题。要提高抗风险能力，需要根据市场变化和消费者需求，及时调整营销策略才是年宵花产业发展的长久之计。建议当地的一些农户或者基地不要把全部的出货计划放在过年宵这段时间，而是可以平均地放在一年中间的包括春季、秋季这些用花高峰上面。
