回看过去20年，我们会发现20年里有很多好的项目、机会，抓住一条都足够我们实现财富自由。

问题是，我们没有预知未来的能力，又该如何选择接下来的路呢？

总结子禾20年的商业策划经验，在创业这件事上，Zui重要的是这8个环节，做好这8个环节，我们可以把创业之路看清楚，把创业之路走稳、走好！

01 看准商机：要看准商机再开始创业，可以看不懂，但不能看不准

创业主要环节的第1项，是看准商机，这包括：

1. 要看准商机，所谓看准是以清楚商机的行业、背景、趋势等等一切情况为基础
2. 看准商机要避免被某些宣传一叶障目，或迷信创业故事或某些创业理论
3. 大家都看好的商机，未必是真正的商机，真正好的商机，不会被太多人知道和看懂
4. 看准商机Zui大的忌讳是感动于自己的学习态度、创业精神，沉醉于创业的氛围之中
5. 可以看不懂，但也可以找懂的人、可靠的人问清楚，切不可不懂装懂
6. 真正好的商机不是看趋势，而是看需求，是刚需还是非刚需，是大众市场还是小众市场
7. 趋势有真有假，但需求却真实存在，且需求只会转移不会消失

看准商机，是要看透商机的本质，看清楚需求，看到需求背后的客户和他们未被满足的需求，除此之外都是表象、套路，亦或是一地鸡毛！

02 闭环验证：要通过实践商业闭环，验证商机，才能确定商机真假

创业主要环节的第2项，是闭环验证，这包括：

1. 即便看准了商机，也要实际去验证
2. 要通过实践看是否能够从客户需求到产品、从产品到需求，从需求到客户，到客户买单，完成这样一个商业闭环
3. 通过商业闭环验证的，才是真正的商机
4. 一切走不通商业闭环，靠免费、靠模式、靠其他手段去完成的商业模式，都是饮鸩止渴
5. 资本可以靠补贴、靠模式，这是创业者无法效仿的
6. 即便是资本疯狂补贴，也是以验证商业闭环成立为基础的，比如网约车补贴大战是验证了“确实增加司机的收入、方便打车人”这样的商业闭环

闭环验证是创业Zui重要的一环，是对看准商机的实践和验证。

商机有真有假，但始终是真的假不了，假的真不了，通过实践去验证，把账算清楚，算清楚钱从哪儿来、到哪儿去、怎么进、怎么出，利润到底是多少，商机是真是假就会自动显形！

03 形成方案：要形成专业的商业策划案，有目标、有规划，有计划

创业主要环节的第3项，是形成方案，这包括：

1. 创业不能只靠想象，不能只是想法和点子，要能形成方案
2. 所谓方案是指专业的商业策划案，是整个创业项目的纲领
3. 专业商业策划案包括市场分析、客户分析、商业模式设计、流程设计、阶段设计等等
4. 通过商业策划案，把创业目标具象、细化、才能让创业实施有规划、有计划

创业者没有策划案就会像无头苍蝇一样到处乱闯乱飞，也容易被一些眼前的利益和诱惑，带偏自己创业的方向。

商业策划案，是整个创业活动的纲领和指导，同时这也是创业者能够吸引到投资人、合伙人的关键！

04 找到资金：通过专业的商业策划案，吸引投资人，拿到投资资金

创业主要环节的第4项，是找到资金，这包括：

1. 创业者要有一定的自有资金，但创业这件事必不能依靠自有资金
2. 通过专业的商业策划案，去吸引投资人，拿到投资资金是关键
3. 策划案是让创业者能够把创业这件事梳理清楚思路、搞清楚自己需要什么
4. 创业者需要投资人的不仅仅是资金，还包括投资人的资源和经验

早期拿投资人的钱，这看似非常困难，但关键点在于创业者自身是否觉醒了创业这件事，因为投资人投早期的项目，主要是投人！

饼图、 图表、 比例

05 确定规则：确定创业合伙的规则，确定投资、合伙、管理的分配

创业主要环节的第5项，是确定规则，这包括：

1. 出钱规则必须明确：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议
2. 出力规则必须合理：如何分工、怎么干，各自担负什么责任，有明确的安排
3. 分钱规则必须清晰：留多少、分多少、怎么分、多长时间分，有明确的计划
4. 管理规则必须敲定：谁负责管理、管理人与投资人谁说了算，有明确的落实
5. 罢免规则必须预案：哪些情况才能启动罢免程序、请人出局，有明确的预案
6. 进入退出规则必须约定：怎么进入怎么退出、溢价还是折价，有明确的约定

好的规则让坏人变好，坏的规则让好人变坏，所谓没有规矩不成方圆，有了规矩是方是圆还要看创业者怎么制定规则，因为规则是核心，牵一发而动全身！

06 找到伙伴：找到志同道合的合伙人，招募人才，明确分工后开工

创业主要环节的第6项，是找到伙伴，这包括：

1. 找到志同道合的合伙人，利用规则统一思想、统一想法和步调
2. 要根据创业的需要来选择合伙人，而不是合伙人的脾气、习惯
3. 要有广阔的视野和较高的格局，能包容人，才能广纳贤才
4. 切记水至清则无鱼、人至察则无徒，要给人才时间、空间去成长
5. 招募人才，明确分工，给到每一位成员明确的远期目标和利益
6. 同一规则、统一管理，让大家齐心协力的去工作

创业这件事，不是自己一个人做完所有事，是推动一群人做好一件事，同时能够让团队越来越大，还能复制出同样的新团队，如此创业才能不断壮大。归根结底创业的所有事情需要人去做，这是关键！

07 确保生存：创业前期以确保生存为第1，要找到生存的方式方法

创业主要环节的第7项，是确保生存，这包括：

1. 创业前期已确保生存为第1
2. 要规避沉迷于做规划、做计划的陷阱
3. 做事要执行到位、管理到位、监督到位、奖惩到位，要务求结果
4. 要尽可能快的找到让创业这件事情生存的方式方法
5. 淘汰不实干的人，重用实干有结果的人

创业者与其每天和其他创业者，及所谓专家、老师整日沟通、混资源，不如脚踏实地的和自己的工作人员、客户在一起，了解具体业务上的困难和客户的想法、需求。

什么是创业，不是整日的混场子、混资源、学习、开会，搞活动，而是深入创业一线去脚踏实地的干，在实干中让自己生存，而且活得越来越好，这才是创业！

08 谋求发展：在确保生存的基础上，积极的谋求发展，不断去尝试

创业主要环节的第8项，是谋求发展，这包括：

1. 在确保生存的基础上，积极的谋求发展
2. 这个谋求发展不是天马行空的搞模式、搞自我颠覆
3. 谋求发展，是对自己的产品升级、服务升级、是让自己的业务逐渐规范化、流程化、标准化
4. 打造自己的标准，对外进行复制，这是Zui好的发展
5. 在自己都做不好的情况下去谋求发展，是商业套路，终究是害人害己
6. 在有余力的情况下，大胆投入搞内部创新，不断迭代自己，就能逐步从发展走向蜕变

谋求发展一要做好自己，二要未雨绸缪，三要大胆创新，其实创业者都清楚自己的瓶颈到底在哪儿，看似缺乏打破自我的勇气，其实是缺乏这三个步骤一步步去落地的实干。

创业这件事，说复杂可以写几十本、上百本书籍，说简单只有两个字“实干”，一切问题都可以在实干中去解决，脱离实干的一切问题，都是创业者的庸人自扰，如此，而已！

作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人。

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